Amazon, el rey de las compras por internet!! estaba claro que una empresa que consigue cerrar el 20% del total de las ventas globales de ecommerce en españa tiene que poder jugar en nuestro beneficio pero, ¿como podemos jugar con amazon y beneficiarnos de ello?

Lo primero y esencial, la mayoria conocen el sistema comun de venta de amazon, el conocido amazon services: https://services.amazon.es con un coste de 39 euros al mes, mas IVA. ¿Pero sabias que hay una opcion mucho mas economica para empezar con tu negocio en amazon?

Existe una version reducida para vender productos de forma esporádica, el programa de venta básico de Amazon es ideal para vender menos de 35 productos al mes sin renunciar a las ventajas de vender en la web del gigante del comercio electrónico, amazon.

 

Pero estoy seguro que te estaras preguntando cuanto cuesta esta modalidad? Aqui viene lo bueno, El plan de ventas Individual NO implica el pago de una cuota de suscripción mensual. Sólo pagas cada vez que se produzca una venta!! ¿Como? Creo que no lo escuche bien!! es correcto solo pagas por venta.

¿Cuanto se paga por la cuenta reducida en amazon?

El coste inicial se basa en 3 conceptos. Una tarifa por venta de articulo de 0,99€, tarifa por referecia y tarifa variable por venta de articulo.

Segun el  pais de referencia pagaras una comision perfectamente asumible para iniciarte en el mundo de la ventas en amazon. Te adjunto en enlace donde indica segun la categoria de tu producto lo que tendras que abonar en amazon. Informacion de Tarifa por referencia. pero SOLO tienes que recordar lo mas importante.

Si tus ventas no superan los 40 pedidos al mes  el plan de ventas Individual es el más adecuado para emezar con tu propio negocio.

 Pero una vez dados de alta como podemos detectar esos productos que mayor potencial de venta tienen en amazon?

¿Que es el todopoderoso INDICE DE VENTAS?

¿ Qué es el Índice de Ventas en Amazon?

El Índice de Ventas en Amazon, és un número que nos indica la posición que ocupa un producto en el ranking de productos más vendidos de su categoría.

Un ejemplo sería: Supongamos que estámos en una categoría x de Amazon, y en esa categoría existen 10000 artículos, si un producto tiene un índice de ventas de 2000 por ejemplo, significa que ocupa la posición 2000 sobre 10000 de los productos más vendidos de esa categoría.

¿ Cómo interpreto este número ?

Muy simple, entramos en Amazon y nos dirigimos al buscador, introducimos las palabras clave del producto que estámos buscando cómo por ejemplo: Call Of Duty: Black Ops III y posteriormente bajamos hasta encontrar los detalles del producto.

Esta línea es la que nos índica el índice de ventas de este producto, este número sígnifica que ocupa la posición número 65 de los productos más vendidos de su categoría.

¿ Cómo puedo obtener un buen posicionamiento ?

Vamos a poner el ejemplo de que estamos lanzando un libro al mercado, estos son los pasos que necesitariamos seguir para que nuestro producto consiga un buen posicionamiento y empieze a tener ventas:

– Ponle un precio atractivo, entre 5 y 10 euros sería algo ideal.

– Utiliza diferentes mecanisimos de difusión para maximizar el impacto.

– Utiliza las redes sociales para darle difusión al producto.

– Intenta conseguir muy buenas impresiones al principio, ya que te interesa tener un buen alcance y que tu producto llegue al máximo de personas posibles.

– Asegúrate de utilizar un título llamativo.

Esto són los 5 puntos básicos que deberías tener en cuenta antes de tomar acción.

¿ Qué es la Buy Box de Amazon ?

Se puede decir que la Buy Box de Amazon ( El Recuadro de Compra de Amazon ) es el elemento más importante para ti como vendedor en Amazon. Pero ¿ qué es ? Es el recuadro de la derecha de la página del producto que contiene el botón de “ Añadir al carrito ”.

Una de las preguntas que te harás, es: ¿ Por qué es tan importante ? Normalmente hay varios venddores tratando de realizar la venta del mismo producto. El uso de un Amazon Repricer para ganar el Buy Box es una forma probada para maximizar las ventas de tu producto.

Amazon tiene un complejo algoritmo para determinar qué vendedor tendrá la ubicación principal en la página. Todos los otros vendedores son relegados a la sección de abajo. Amazon mismo admite que alrededor del 82 por ciento de las compras se realizan mediante la Buy Box. Verás un incremento en tus ventas muy notorio si tienes la Buy Box de un producto.

Cómo ganar la Buy Box

Amazon utiliza un algoritmo muy complejo y secreto para determinar qué vendedor ofrece el mejor precio y atención al cliente, y entonces te otorga la Buy Box.

Es vital comprender todos los aspectos conocidos sobre cómo se obtiene. Amazon tiene un estricto conjunto de estándares de rendimiento que los vendedores deben seguir. Los vendedores deben detectar y mejorar los aspectos que tienen más influencia. Los que se esfuerzan por mejorar el servicio al cliente en Amazon suelen tener mejores resultados.

La clave es trabajar en las variables que puedes controlar al conocer lo que Amazon espera. Tienes que estar en la cima del rendimiento en todo momento al monitorear la calidad de tu cuenta. Existen datos de rendimiento que pueden mostrarte dónde trabajar. Dedica tiempo y recursos a los defectos más importantes.